2023年，出海已然晋升为行业标配。更直白点说，“不出海，就出局”成为国内厂商共识。
与此同时，如火如荼的出海市场正面临一场巨变：随着出海进程加剧，美日韩t0/t1级市场进入存量阶段；此外，受全球经济环境的影响，叠加隐私生态变化，让寻求海外增长的国内游戏业面临更大挑战。
游戏出海处处有挑战，更处处有机遇。欧美、日韩等成熟市场空间遭遇挤压的同时，海外新兴市场开始崛起。一个愈发明显的趋势是，出海重点区域正悄然发生变化。
在全行业出海的大环境下，厂商迫切需要能够以低成本挖掘高品质用户的新区域，以实现快速突围和长线增长。如何发现具有潜力的海外新市场，成为亟需思考的问题。
11月27日-12月1日，hdc together华为终端生态九游会体育线上平台的合作伙伴高峰论坛中东非洲专场在迪拜举行。其中，华为游戏中心与厂商围绕中东非市场的机遇与挑战展开了讨论。gamelook发现，在传统头部出海市场竞争白热化的情况下，越来越多的同行开始寻找新蓝海，中东非市场似乎正成为下一块出海热土。
为数不多的新蓝海，重度游戏与社交元素更吃香
相比陆续被出海厂商探索和讨论的拉丁美洲、东南亚等市场，中东非地区关注度较低。但事实上，中东非市场早就展现出了相当高的商业潜力，并吸引onemt、igg、funplus等出海明星落子。
去年，游戏行业整体下行的情况下，只有拉丁美洲（同比上升3.4%）和中东非地区（同比上升6.6%）实现了逆势增长。不夸张地说，后者也许当前为数不多亟待挖掘的蓝海市场，相当少见。
研究机构niko partners的报告显示，近几年，中东和北非地区游戏行业的增速十分显著，5年复合年增长率达到了13.8%。
数据显示，2021年mena-3（沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、埃及）地区的游戏玩家数量达到6532万，游戏收入为17.6亿美元。预计到2025年玩家数量将增到8576万，收入将达到31.4亿美元。
中东非地区游戏产业的飞速发展，离不开官方的大力扶持，当地政府展现出相当大的意愿投资游戏领域，在“沙特2030愿景”中提到，2030年希望在游戏领域投资接近380亿美金孵化200家以上的游戏企业。
从市场增长态势、官方支持力度等多维度考量，中东非市场的确是目前全球范围内最高潜的市场之一，为中国厂商出海提供了天然土壤。
从中东非区域游戏玩家特点来看，根据snapchat的《2022 中东手游白皮书》显示，沙特手游arpu高居全球首位，达270美元，可见高净值玩家数量多，付费能力强。由此来看，中东非地区更适合战争策略题材的slg、rpg等品类出海，这类产品生命周期更长、头部玩家付费率更高，且也是中国厂商最擅长的赛道之一。
另一个明显的市场趋势是，中东非区域用户每天在社交媒体上花费的平均时间不断增加。以《yalla ludo》为例，浓厚的社交元素受到当地用户青睐，以ludo玩法为核心，结合中东热门语聊社交 app《yalla》的成功经验，《yalla ludo》凭借交互式的游戏体验成功打开中东地区游戏市场。
机遇与挑战并存，本地化运营困境如何破除？
但坦白来说，中东非市场同样是一个机遇与挑战并存的市场。
中东非地区作为东西方文化交汇之处，对主流游戏本就有较高的接受度。基于《苏丹的复仇》《mlbb》《pubg m》等本地化成功产品来看，本地化程度越高的产品，回报也更为显著。
的确，全球化的本质向来离不开本地化。不过在海外市场、尤其是相对冷门的中东非市场想要做好本地化维度的精细运营，远没那么简单。
一方面，由于中东非地区的文化、语种理解困难，且不同的文化与语言之间还存在着一定的差异，往往需要厂商进行大量深度本土化工作，包括文案、ui排版、功能适配等方面体验。另一方面，囿于缺乏当地发行团队，核心用户缺少线下维护，且多层传递信息失真导致厂商很难获取用户一手信息……这都是出海中东非市场的最大痛点。
更主要的原因在于，基于中东非市场用户基数小、大r高arpu的市场环境，本地化、精细化运营显得更加关键。但市面上鲜有成功实践案例可考，少有从业者知道如何着手。
其实针对中东非市场，不止是多渠道支付和合规化运营等基础能力的构建，华为游戏中心已经推出覆盖产品全生命周期的一站式九游会体育线上平台的解决方案。从保护语言、美工和禁忌规避在内的本地运营，到玩家社区内测、高级玩家先锋测试，由浅入深进行多维度用户调测，为产品上线保驾护航。
不仅仅是常规运营手段，凭借多年来在中东非地区的经营和资源积累，华为游戏中心已经拥有一个“更懂本地用户”的本地运营团队，这几乎是其独一份的优势。
线上，华为游戏中心能为出海产品运营提供来自华为应用市场、游戏中心等多个私域流量。通过高级资源位支持、独家营销渠道等线上资源矩阵聚焦曝光，更易实现精准营销、助力新游孵化和运营。
线下，华为目前在沙特拥有超2000平的海外最大旗舰店，且华为海外最大的单体广告也出现在阿联酋。基于海量线下门店的独特优势，也能为优质游戏的长线运营和商业成功奠定坚实的基础。
背靠丰富的线上资源和线下阵地，基于本地化运营团队对当地用户的深刻洞察，华为游戏中心先是推出gtm计划，向合作厂商分享当地市场信息、精准识别用户群，以帮助游戏开发者更好地了解中东非市场相关内容，
在此基础上，华为游戏中心进一步提出立体化经营策略：围绕内容推荐、促销活动、社群和赛事四个维度，结合中东非用户偏好精细化运营。整合当地kol、线上运营资源和线下门店、大型展会等推广曝光，拓展新用户的同时挖掘存量用户价值，提升用户活跃，发展核心付费用户。
今年hdc华为开发者大会游戏论坛介绍到，华为游戏中心在当地与某个国内知名游戏厂商的合作，取得了显著效果。“经过八个月的时间，我们把整个流水提升了十倍以上。”
某种程度上，华为游戏中心不止是在中东非市场助力单个或多个厂商简单开荒，而是搭建一个本地化、体系化、精细化的分发渠道，相当于直接铺设了一条连接中东非玩家与出海游戏的道，推动更多合作产品的长线高质量运营。
出海迈入新节奏，什么才是新解药？
今年以来，一个愈发明显的趋势是，随着线下游戏展会全面回归，中国厂商开始在海外大放异彩，在德国科隆游戏展、东京电玩展上都能看到中国游戏身影，且均拿出了史无前例的豪华参展阵容。
在gamelook看来，这场转变源于海外市场竞争的再度升级。随着出海进入深水区，战场已经从产品上线前宣发运营进阶至预热阶段线下大型展会亮相，提前浇灌游戏在核心玩家间口碑，即从前置环节开始争夺核心用户。
随着海外营销成本飙升，线上获客成本随之上涨，出海游戏发行亟需探索宣发新场景。深挖核心用户诉求，拉近同玩家距离，线下精细化运营的重要性开始重新受到重视。
与此同时，电子竞技开始成为出海细分场景运营的另一个绝佳载体，即厂商圈定和转化核心用户的重要方式之一。
根据第三方数据，电子竞技是一个快速增长的产业，产业规模已经超过16亿美元，电竞直播观众数量超过9.2亿。在此趋势下，沙特入局不止会对电竞产业带来冲击，也为中国游戏出海中东非市场提供了另一个切入口。
深入来看，从线下大型展会到电竞赛事，越来越多海外分发场景的出现，本质上是对核心用户更进一步的精细化运营。更直白点说，这一方面考验游戏平台的资源整合能力，另一方面考验平台社区运营能力，既能否打穿本地用户壁垒、聚集大规模玩家，从而构建强有力的新阵地。
对此，华为游戏中心不仅可以提供多元化运营策略，匹配新场景进行宣发；还拥有本土社区运营能力，帮助产品进一步触达目标用户与泛用户。
据悉，华为游戏中心已经先后在迪拜、阿布扎比、突尼斯等地参与本土线下展会，拉近与玩家距离；并在埃及、伊拉克、沙特和阿联酋举办了玩家电竞赛，配合线上电竞赛等丰富活动，迎合核心玩家喜好，能够快速将新游导入阵地，提升用户粘性。在上周五，华为游戏中心携手yalla group联合进行了yalla ludo锦标赛决赛，通过huawei appgallery和huawei gamecenter双端闪屏、banner等资源位推广、线上社群玩家召集、线下门店招募和游戏kol直播等全方位推广，参赛玩家超过15万，实现《yalla ludo》华为渠道月流水翻倍增长。
得益于成熟的立体化经营策略，华为游戏中心成功在中东非市场构筑品牌认知。通过整合线上平台全方位资源、本地化社群和线下门店、大型展会、电竞赛事等本地运营资源，强化玩家与游戏情感链接的同时，有望将其转化为社群用户乃至核心用户。通过针对性运营进一步发展为核心受众，深入挖掘用户价值，既能带来产品数据短期内增长，也推动华为游戏中心牵手更多游戏出海中东非地区。
结语
游戏圈向来不是一成不变，用户需求、市场趋势始终处于变化之中，“出海”同样如此。可以预见，在全行业迈入全球化发行的宏大叙事下，“全方位的深潜式出海”必然会是未来的大趋势。
一方面要求厂商继续纵向深挖，探索在美日韩等主流市场精准定位高价值玩家的方法；另一方面则是开始横向探索出海重点区域的广度，即向t2/t3级市场加大布局力度，积极寻求新增量。
而在相对冷门的中东非地区，华为游戏中心已经默默搭建起了一套多元、立体的游戏出海全链路：基于超过2.3亿全球玩家的用户规模，叠加成熟的本地运营平台和强大的本地化运营资源整合能力，能够应对厂商不同的经营需求，帮助九游会体育线上平台的合作伙伴赢得中东非市场红利。
而站在更高的维度来看，不只有中东非市场，海外其他区域仍不乏机会点。随着华为游戏中心的持续探索，相信会有越来越多国产游戏出海成功，值得期待。
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